A9算法及电商网站亚马逊中的Listing优化该如何进行

seo排名网 1114 0

一、关于A9算法:

  A9算法就是亚马逊搜索算法的名称,简单一点来说,A9就是从亚马逊庞大的产品类目中挑选出最相关的产品,并且根据相关性排序展示给客户。

  中文:A9算法内容“A9”之前提供的服务有6项:Product Search(产品搜索排序);VisualSearch(视觉搜索排序);Amazon Cloud Search(云搜索排序);Mobile Application Search(手机应用搜索);Advertising(广告搜索排序);Technical Operation(技术性运转支持)

  最新的改版之后只剩下:Product Search(产品搜索排序);Visual Search(视觉搜索排序);Advertising(广告搜索排序)

  1、Product Search

  官方说明:“远在买家确定搜索类型前,我们就开始运作了。在买家决定搜索前,我们已经分析了大量数据,观察买家过往浏览习惯,并且在我们的类目中用文本指引描述每一个搜索展现的产品。”

  2、visual search

  以图片,声音,以及其他多媒体形式搜索的排序算法。

  3、Advertising

  在亚马逊站内的广告的排序全部由A9算法提供支持。

  “广告业是一个快速发展新兴行业,新电子只有快速执行才能产生足够的影响力,想要继续发展则必须扩大规模。”

  A9算法的核心

  1. 亚马逊所有事物的首要原则就是最大化买家收益(RPC)

  2. 亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为

  3. A9算法是将#2(亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为)的数据追踪指向#1(最大化买家收益)的首要指标。

  重点关注1、转化率

  这是亚马逊衡量的跟转化率相关的影响因素。包括销量排名,买家评论,已回答问题,图片尺寸、质量和价格等。

  2、相关性

  记得A9算法的第一步吗?他们搜集结果,再决定如何排列。相关性会告诉A9何时将你的产品页面引向给定的搜索关键词。相关性包括标题、Bullet+Points和产品描述等。

  3、买家满意率和留存率

  你如何从单个买家身上赚最多的钱呢?让他们满意,让他们成为回头客。亚马逊知道最大化RPC来自于买家留存率。让买家购买10次,每次花%2410,比让人一次性花%24100难多了。买家留存率包括Feedback和订单缺陷率等方面。

二、A9算法下,运营中应该如何做SEO优化

  今天,我从A9算法的视点,带着咱们一同从头整理一下运营中应该做的SEO优化。

  谈到A9算法,相信大部分卖家都不陌生。作为亚马逊渠道运转的底层算法,咱们虽然没有具体的看到它,但它却又存在于咱们看到的每一个具体的查找成果中,每时每刻都在影响着咱们的运营。

  既然具有如此巨大的作用,那咱们天然有必要搞清楚其运转的逻辑。

A9算法及电商网站亚马逊中的Listing优化该如何进行-第1张图片-seo排名网

  和Google,百度等查找引擎以提供信息为意图的算法不同,A9算法整个运转的目标是买卖,为促成买卖而生。正是基于以达到买卖为核心的意图,A9算法的核心可以归结为两点:一、信息的相关性;二、信息的体现。

  反映到亚马逊渠道,则是Listing的相关性和Listing的体现。正是这两个核心要素,影响着卖家的Listing在亚马逊查找成果排名中的高低。所以,关于卖家来说,咱们要想做好亚马逊运营中的SEO优化,必须紧紧围绕Listing相关性和Listing体现的好坏来展开。

  接下来,咱们具体来看。

三、Listing的相关性

Listing的相关性,首要体现在以下几个方面:

  1、Listing类目挑选

  咱们知道,发布产品的第一步就是依据产品挑选类目,由于不同的类目下Listing的数量不同,有的类目Listing数量多,有的类目Listing数量偏少,许多卖家在发布产品时为了追求“更好的冲BSR排名,更快的成为Best Seller”的意图,故意把Listing创建在一些较小的类目,表面上来看,这样固然可以达到意图,但实际上,假如自己的产品和挑选的类目相关性不高,就严峻的违反了A9算法相关性的要求,也会无形中影响了Listing的权重。所以,从相关性的视点考虑,关于类目挑选,我的建议是卖家必定要尽可能挑选精准的类目为宜。

  2、Listing标题设置

  Listing的标题是整个Listing权重最大的部分,所以,要想让体系精准识产品和特性,Listing标题必定要认真撰写。一个好的标题一般包含:关键词、特性词、数量词、颜色词和适用群体等,只有包含了尽可能精准和具体的内容,才可以让A9算法辨认到你的产品,并精准的推送到潜在消费者的面前。

  当然,为了取得更高的转化率,在标题的设置中,卖家还需求注意大小写的规整性,以及用标点符号对标题恰当断句等。

  3、Listing Search Term关键词

  Search Term关键词是隐藏在后台的关键词列表,消费者在前台不行见,但它有实在的参与到查找中,所以,卖家必定要设置好Search Term关键词,以便于Listing更多的被A9抓取到和匹配到潜在消费者面前。

  具体来说,在Search Term关键词的设置上,卖家要从消费者的视点考虑,查找和整理尽可能相关的关键词,为了节省空间,填写更多的词语,在Search Term列表中,关键词不要重复,但是,由于单复数会影响查找成果,所以,关于核心的词语,可以一起填写奇数和复数。

  依据亚马逊最新的规则,Search Term关键词列表中的前250个字符参与查找,所以,卖家必定要充分使用好这250个字符。

  4、Listing的五行特性和产品描述

  五行特性和产品描述既会被A9抓取,一起也是感动和压服消费者,进而提高转化率的十分重要的内容,所以,卖家必定要用心撰写,谨慎对待。

  在五行特性和产品描述中,卖家需求考虑几方面的要素:关键词(产品的关键词必定要恰当的使用进去),压服力(要想方设法用可读性强的直观感性的言语去感动消费者),格式(小段落、空行和每个部分的形式等)。假如可以做到表达恰到好处,既有利于被A9抓取,一起更有利于抓住消费者的心。

  关于Listing的体现,首要包括以下几个方面:

  1、产品价格

  贱价一直以来都是亚马逊本身和其他对手竞赛中致胜的法宝,凭着贱价的优势,亚马逊先是战胜了巴诺书店,后来又打败了沃尔玛,也把贝索斯推上了世界首富的宝座。关于亚马逊卖家来说,不要抱着消费者“钱多人傻”的心态漫天标价,要想在竞赛中制胜,取得渠道更多的流量,有竞赛力的价格必不行少。

  2、产品图片

  网上购物简直等同于看图购物,产品图片,尤其是产品主图在运营中至关重要。亚马逊对产品图片做了具体的要求,比如像素大于500*500,最好1000*1000,主图需求纯白底色,主图上不行以带任何其它文字等等,卖家要想让你的图片得到亚马逊的认可取得更多的曝光和流量,必定要严格遵守亚马逊的要求。

  当然了,在渠道基本要求的基础上,假如可以做到美观、有质感,关于点击率和订单转化率的提高天然是大有裨益的。

  3、订单转化率

  不同的Listing在订单转化率方面也有不同,更高的转化率在A9算法看来就是更符合消费者需求,所以,也会在随后的推送中给以更多的曝光,分配更多的流量,所以,卖家在运营中必定要关注自己的转化率。

  4、产品Review

  产品Review既是Listing十分看重的一个权重要素,也是消费者十分在意的一个口碑要素,更多的Review数量,更好的Review星级,都是亚马逊卖家运营中应该长时间关注的变量。Review数量的多与少,好与坏,都会反应到产品的转化率和销量上,卖家在运营中必定要认真对待。

  影响亚马逊运营的要素有许多,但从A9算法的视点看,卖家假如可以从上述要素下手,努力打造,反应到运营层面,卖家可以取得更多的曝光和流量,消费者的订单越多,从数据层面上,订单转化率也高于同行,这些数据的汇总,打造一个Listing也就不是难事了。

四、A9算法的精髓

  A9算法真的那么神秘么?在没有从事亚马逊优化的时候,对A9算法也是不了解,但是当初因为做了七年的google SEO优化,对于排名算法,还是有一定的研究的。 所以,当初刚做亚马逊的时候,也人是胡乱在网上找了一些资料,胡乱理解了一下。但是自己操作过后,发现A9算法如果从原理上,还是非常的复杂。但是去掉大量的干扰,只看一些本质,可执行的方面还是很简单的。

  如果google SEO的精髓是:发外链。那么A9的精髓就是:大量出单。

  当你销量排名稳定在2000名以上之后,只要你不断货,控制好差评率,流量和订单还是相对比较稳定的。(大卖葛优躺赚钱的秘决。)

  在我的概念中,A9算法不是排名,而是你符合了他的算法,他会给你更多的精准的流量,从而从更多的订单,所以我们今天主要还是围绕订单方面来思考。

  下图,我认为是把A9算法分解到了每一步都可以落地执行。

  剩下的,就看你的团队执行力能做到哪几步了。

  为了让大家能够更好的理解。我把我所能理解的非官方的思路整理给大家。

  然后我再重点的认为我们要做哪些步骤。(在文章底部有总结)

  

A9算法及电商网站亚马逊中的Listing优化该如何进行-第2张图片-seo排名网


  最后一级,就是运营要考虑的工作内容。

  当然亚马逊的营销还有很多,这些只是讲基于A9算法的工作。还有站外等操作。有时间再慢慢展开。

  那么上面这些最重要的工作有哪些呢?

  老蛇认为重点要做的是下面这些:

  关于流量:

  1、关联展示。(流量入口,订单越多,给你带来的流量将越多)

  2、广告展示。(成本高,但是转化率OK的情况下,最省事的最合法的一件手法)

  3、首图 (吸引度很重要)

  4、价格(不同的价格有不同的受众群,找到最大化的受众群,可以获得最大化的点击率)

  关于转化率:

  Listing优化中,最重要的是:

  1、标题优化(埋词,可以提高转键词排名)

  2、图片优化(在这看脸的社会,图片可以提高你的转化率,提高你的售价)

  3、卖点(用简洁的文字,阐述你产品的卖点,让用户形成完整的认知)

  4、价格(实战证明,价格是转化率的大杀器,不一定越低越好,所以把握这个度很重要。个人经验,销量排名前20名的普遍价格,就是一个比较合适的价格)

  5、Q&A:可以让用户消磨时间的地方。让停留时间变多。同时来自第三方的背书也是提高转化率的因素。

  6、Review:两个部份,星级,及评论个数。 两个指标越高转化率越高。同时亚马逊也会给你更多的推荐流量。

  7、Feedback: 好评的feedback增加,也可以让亚马逊给你增加推荐流量。

  8、A+页面。(不解释。)

标签: 亚马逊 电商网站 Listing优化 A9算法

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~