浙江要果信息科技有限公司，专业跨境电商第三方代运营。主攻阿里巴巴国际站和中国制造网。
对于做外贸的企业来说，客户 询盘=钱，但是客户和询盘的来源却很有限，开发客户也是一个很头疼的问题，大多数业务员找客户无非以下几种：
1.谷歌 社交网站 海关数据 买家名录=漫无目的的发开发信，100封里面有几封有回复就已经很不错了。
2.展会：买家质量高，购买意愿强。但是僧多粥少，而且一年也没几次展会。
3.B2B平台：阿里巴巴，中国制造网等，真实买家多，也有购买意愿。但是往往多数供应商的店铺效果并不怎么好。
这些平台的效果往往达不到自己的预期的效果，最终沦为一个公司官网或者广告平台，没询盘，没曝光，访客更是寥寥无几。花钱买排名或者打广告又太烧钱，成本都赚不回来。怎么办？然而，店铺效果好的也大有人在，你有没有想过为什么？其实，很简单，因为你不会打理店铺，因为你不专业，因为你不懂其中的规则。
首先，你要让客户用各种关键词都能搜的到你的产品。假如我是卖shoe的，客户搜“shoe”能搜到我的产品，但是搜“fashion shoe、man shoe，women shoe等等都搜不到我的产品，所以哪来的询盘？这就是关键词的覆盖问题。
其次，关键词的排名问题。客户一搜，我们的产品是出现了，可是却排在十页开外，试问，有多少真实买家会翻到十页以后去浏览产品，所以哪来的询盘？
第三，假使你的产品排到了首页，如果你觉得可以等着询盘上门了，那么又错了，首页上有这么多产品，买家凭什么会点你的产品。这就涉及到主图是否吸引眼球的问题。
最后，买家点进来看了你的产品，没给你询盘，前面的工作都是白搭，那么如何吸引客户给你发询盘呢？
让专业的人做专业的事，才能发挥最大的价值，外贸业务员的专业是跟客户谈订单，而不是打理店铺，代运营是大势所趋。
鉴于部分人的质疑，我想解释一下代运营是什么：
您将店铺的管理权限交给我们，签订委托代运营的合同，明确双方的义务和权利，由我们专业的店铺运营人员来替你打理店铺，包括店铺装修，图片处理，关键词收集，发布高质量的产品，设置最有效的主打产品，优化关键词排名等。以此提高中国制造网询盘数量和质量。
您可以参考一下以下我们从客户口中总结店铺询盘量不高的经验：
1，信息制作，不会。很多企业老板不会上传产品信息。
2，没有时间，很多企业老板，生意很忙，根本没有时间打理。
3，想招聘人，来打理。 但是，员工工资高。担心投入产出问题。
4，不专业，平台不断的创新和改版，企业无法跟上其步伐。
5，使用效果非常差，没生意。
很多老板想提升店铺的效果，花钱买排名，最后却发现曝光率是蹭蹭的往上涨，询盘率还是寥寥无几，钱却烧的让人肉痛，只能大骂平台坑钱。有些老板则雇专人打理，效果却平平，毕竟现在对店铺的运营要求越来越高，如果不够专业是不可能做好的，因为店铺的打理涉及到美工、文案、运营等等，于是就有了现在专业的第三方托管公司。
第三方托管的优势有哪些，为什么要找第三方托管公司？
一：公司已经找人专门管理商铺了，还需要做托管吗？
1：费用对比：
电子商务营销目前是就业市场最热门的职位之一，对于一些顶尖的人才，早已经在在国内一线城市的大企业就职，他们的起薪基本都在10万/年以上。而一些相对有经验和能力的优秀人才，都已经选择自主创业，比如淘宝、拍拍、网站联盟等等，他们的收入也会高于8万/年，一般进入企业做出口通管理的工作人员属于刚刚毕业的大学生，他们缺乏实践经验，对整个电子商务流程了解较少，并一般都附带业务接待这项工作，他们对于收入的要求不是很高，一般都在都在4-5万/年左右。而托管的费用一般就在2万/年，如果从人力成本的角度来说，做托管比请人更有优势。
2：专业对比：
专业电子商务平台托管公司对平台有详细的研究和了解，并且已经形成了标准化的操作流程，比如信息编辑要求，关键词设定，产品更新时间等等，这些都是通过大量的实践总结出来的，而一般刚刚毕业的大学生是很难做到这一点的；同时平台只是整个电子商务的初始阶段，如果企业想在电子商务上拓广更大的市场，则需要更多的专业人才和广告投入。
3：风险对比：
人才流失是企业目前最头疼的事情，当你花了很大的精力培养出一个人才之后，他因为意外或者某些特殊原因离职，致使公司电子商务搁置，对于公司而言损失是相当大的。而对于托管公司而言，他们专业人才密集，能够按时帮你完成操作流程。
二：平台没有效果，我还需要做托管吗？
一般效果分为，展示效果、询盘效果、订单效果，我们一一分析
1：展示效果：
在电子商务平台，有两种方式可以找到商铺，一个是分类查找，一个是关键词查询，通过这两种方式找到的都是产品信息，所以产品信息数量决定了您商铺的展示效果，所以当你觉得电子商务平台没有效果的时候，先检查一下自己的产品信息数量是否足够，关键词设置是否匹配。另一方面，目前同业竞争很激烈，排名方式有好多综合的因数，您可以参考一些做的相对较好的同行。
2：询盘效果：
产品关键词设定是否合理，店铺和产品介绍是否能够吸引客户，图片是否自拍的还是盗用的，产品自身的可比性等等都决定了客户是否询盘，您可根据同行优秀商铺进行对比，然后加以改进。
3：订单效果：
有了展示和询盘，电子商务平台已经基本完成了他的使命，如果询盘多却没有订单，建议您考虑一些业务接待流程和自身产品优势等原因。
三：托管要提交平台账号密码，企业信息安全吗？
我们只是对您商铺进行美化，产品编辑和更新。 同时在托管协议中，我们已经明确不将账号信息透露第三方，所以企业无需为此担心。
四：我们已经做了阿里巴巴国际站付费排名，和做托管有什么区别？
付费排名是阿里巴巴内部提供的有偿服务，和百度的竞价排名类似，如果您的产品比较冷门，可能所花费的费用比较少，如果您的行业比较热门，比如服装，机械类的一年几十万的费用也是有可能的，他的优点是可以更多的展示产品，缺点则是费用不可控制。如果您做的是相对冷门的行业，光做排名是完全不够的，必须要通过软文及其它营销方式来提升商铺整体曝光量，这一点则是付费排名无法做到的。而且付费排名只解决了曝光量，询盘和成交都需要网站内部的调整来吸引客户，托管服务是通过调整商铺内部结构，产品信息质量提升，关键词修改设定，内页装饰美化来提升整体曝光量、点击量和询盘量的，我们不通过单一关键词来提高店铺曝光量，这样企业获得的效果则会更好！
我们有专业的店铺运营能力，你的产品 我的运营 优质平台=源源不断的订单，我们是互利共赢的共生关系。你们好了，我们才会好！
标签： 站内优化
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